中国PC厂商为英特尔打工? 盟友爆英特尔"潜规则"

王佳

2 C/ ]* x: f0 k1 K9 Y
业内人士认为:七喜“造反”或引发国内PC厂商集体反水
' ]$ c" f/ V+ |* E/ `6 H! r$ i
　　“英特尔中国区口口声声说关心合作伙伴的成长，关心客户利益，但实际上却利用各种名目的返点来控制中国PC厂商，可以说中国PC厂商都在为英特尔打工”， 在被英特尔从Local OEM合作伙伴，调整到Channel OEM客户后，国内PC厂商七喜电脑掌门人毛骏飙率先向全球芯片大佬英特尔公司“发难”。而英特尔首度回应七喜指责不属实。
/ p% C' G2 D6 N( `* U% ?. Z
　　本报讯 （记者段郴群）“英特尔中国区口口声声说关心合作伙伴的成长，关心客户利益，但实际上却利用各种名目的返点来控制中国PC厂商，控制中国PC厂商使用其竞争对手的芯片” ，在被英特尔从Local OEM合作伙伴，调整到Channel OEM客户后，国内PC厂商七喜电脑掌门人毛骏飙率先向全球芯片大佬英特尔公司“发难”。
) K4 e5 Q# Q9 ?$ H/ l  H; \
, D: R5 j& X0 y6 T7 j$ |5 l) N+ [4 T　　据了解，多年来，七喜一直是英特尔的铁杆“芯”迷，“但英特尔这么多年并没有给七喜电脑额外的优惠，此次英特尔将七喜由Local OEM合作伙伴，‘调整’为Channel OEM客户，我们已到了忍无可忍的地步，其实英特尔通过各种手段来控制中国PC厂商早不是什么秘密了，只是众多中国厂商在芯片供应上受制于英特尔中国区，一直是敢怒不敢言”，毛骏飙告诉本报记者。
; b5 w( K' |: _( W5 F2 A
　　针对此次七喜被“降级”，以及七喜电脑掌门人毛骏飙所爆的潜规则，本报记者致电英特尔中国区市场部，一位负责人表示，英特尔确实已调整与七喜电脑之间的合作关系。
( c: O) J, u- k) _, Z0 F
$ w6 C; |) ]6 q9 a: {/ ~　　英特尔回应：指责不属实

　　针对毛骏飙所爆的英特尔中国区的潜规则，该人士认为英特尔与PC厂商之间的商业合作细节不应该在媒体上进行争论，同时，该人士表示，七喜电脑负责人对英特尔的那些指责是不属实的。

. D! C, q5 b+ t0 I  O　　业内人士：
) Q) A- F" q; r+ o$ ?5 t) ^  v
5 Q7 x3 v" [# X: [% Y! Y3 Q9 w7 ]$ M　　或引发连锁反应

　　记者采访了多位国内PC厂商负责人，大家均表示，七喜电脑曝光的这些“潜规则”其实不是新鲜事，正如毛骏飙说的，大家都是敢怒不敢言，因为在芯片供应上，几乎所有的中国PC厂商都有求于英特尔。而此次七喜之所以率先“发难”，表明了七喜与AMD合作的决心，但对于英特尔中国区来说，失去七喜，并没有很大的损失，最大的影响，就是或会引发**PC厂商的跟风。
0 M9 ]  Z+ U) N1 @# u9 N9 \2 [
/ Q0 y8 ?$ F$ ?# a/ O& W2 ^6 T　　对于是否会跟着七喜电脑加入到AMD笔记本电脑的行列，众多PC厂商负责人昨日表示，加入AMD对公司的长远发展当然有利，但最后怎么行动，要看英特尔如何处理与七喜之间的冲突。

　　两个潜规则

: Q9 J/ Y; |0 J3 j+ P( r9 Z　　不同等级PC

# {2 ^5 G2 ~- t: R　　厂商优惠不同
  I: D) n4 g) R  s" a
　　据悉，英特尔把PC厂商分为几等，最高的级别是MNC，即一线PC厂商，包括惠普、联想、戴尔等，这类客户在与英特尔的合作中，有着相对较强的议价能力。第二级是Local OEM，像本土的方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。该级别一般跟英特尔大中华区进行合作。第三级合作伙伴叫Channel OEM客户，包括新蓝、八达等区域性品牌均属这个级别，第四级则是零售渠道。毛骏飙透露，MNC一级的中国PC厂商与Local OEM从英特尔能拿到的芯片价格是相差较大的。
/ U9 I8 c" Z6 |2 y* T
, W* }+ m/ N6 k, B$ }, k5 j　　用多种方式

　　“套牢”PC厂商

　　为了让中国PC厂商使用英特尔的芯片，英特尔中国区采取了多种优惠形式来“套牢”PC厂商，包括广告报销、价差返点、年终返点以及项目返点。毛骏飙透露，英特尔往往把芯片的价格报得很高，如笔记本电脑的芯片每粒报150美元，但实际进价只要50美元，那100美元差价会在下个月返还给PC厂商，同时，英特尔很少自己打广告，但只要PC厂商的产品广告中带上了英特尔品牌，PC厂商就能从英特尔获得高额的广告报销费。
. w: B5 y  w9 e1 y, Y
) a) ~. U/ o. f) i# R* X' X2 ]; `