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王佳      

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发表于 2010-10-2 02:23:08 | 查看: 2039| 回复: 0
 没有人喜欢被强迫推销,但所有人都喜欢买东西。因此你需要精心设计你的市场推广材料,最后要能达到一种引导效果,首先要能够帮助你的潜在客户群了解你,然后让他们产生信任感,最后自然就想要同你建立合作关系了。

  

  最初,你的潜在客户们会认为你的公司和同类企业没什么差别。从表面来看,他们是对的。如果你是一个电气工程类的承包商,你手下的雇员给吊扇走线的方法肯定和其它电工大同小异。不过,你们还是可以有所不同的,同类企业间的差别可以是服务水平,专业程度,沟通方法——当然还应该算上你的‘安全守则27条’和个人经历。这些才是你的潜在客户们需要听到的东西,让他们觉得,“我能信任这个人,我敢让他到我家里来工作,我愿意向朋友推荐这个家伙。”

  

  不要偷懒去拷贝那些千篇一律的促销材料,这样会失去潜在顾客对你‘一见钟情’的好机会。你的营销材料应该更近似一种信息产品,而不仅仅是促销传单。一套成功的市场推广材料可以帮助你向潜在客户介绍你的企业,当客户比较你和业内的同类企业时,设计出色的推广材料能够帮助你脱颖而出,成为客户眼中的不二选择。

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